创业故事姚劲波：创业就要做“很脏”的事，“脏”就是壁垒
创业故事姚劲波：创业就要做“很脏”的事，“脏”就是壁垒
创业故事姚劲波：创业就要做“很脏”的事，“脏”就是壁垒，创业故事：创业要趁早前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，自己-跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出-的时候，才发现原来-上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……创业总会经历很多特别艰难的时候，58 在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。2009 年我遇到一个同学，他知道我在做 58。见面以后，他问我在做什么，我回答说在创业做 58 同城。"不会吧，你还在做 58 同城?"我的同学，当时蛮吃惊的。实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿："他难道不知道 58 同城做得还可以吗?"很多时候，外部觉得你很惨，而内部的氛围是完全不一样的。特别是一个创业公司有点知名度以后，不管是行业还是媒体，外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在最惨的时候，58 内部的凝聚力，内部的方向认可、看好程度，其实是越来越好的。在我看来，创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享，这样跟你志同道合的人，就会凝聚在一起。58 最开始模仿的是 Craigslist。美国的 DIY 文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有 100 万个房产经纪人，仅北京就有超过 1000 个-。所以我们做了两年后基本上不再看 Craigslist。而且 Craigslist 一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。我需要-把赢利模式给探索出来。免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。58 的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。百度、-、阿里巴巴当时都知道分类信息可能是一个很大的市场，但这些巨头也知道这个市场要起来可能需要经过 10 年或 8 年，需要去教育市场，可能还会面临亏钱。我们的商户比百度的更小，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了？58 同城还在亏钱，我们需要进去吗?要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它。几年前，我去跟别人谈加盟，别人说 58 同城是什么呀?那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，而是自己提前 5 年就想明白了线下的重要性。我当时见了二三十个投资者，没有人投我们，后来还是我自己投了一些钱活下来了。当然那些投资人后来见到我也装作不认识我。所以，创业永远要做未来的事情，不要嫌早。“ 作为创业者，没有什么可失去的，你的时间也不值钱。如果你相信未来会是这个样子，你越早越好。只要你早做了，会走很多弯路，知道什么路是不通的、什么路是有效的，别人进来的时候，不管他多有资源和背景，先行的优势会给你加分。 要选一个你未来认可的行业或者商业形态，认准了，越早做越好。当所有的人都看好你的商业模式和发展前景的时候，往往并不意味着你能获得最后的成功，巨头可能随之进入；而当别人不看好一个创业项目时，尤其是你干的是脏活、累活，反而有更多的机会生存壮大。我的四点创业心得服务用户这个层面我学了 Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在 2010 年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过。广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。投资人说，他们投 1 块钱，你们就投 2 块钱。我记得打广告战的时候，没有找到一个词可以概括我们所做的事情。生活信息平台？我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫「平台」，而当时老百姓认为「平台」大概就是一个展台。所以我们最后才用了「一个神奇的网站」来概括自己。那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。我们 2011 年的广告量在互联网公司里是排得上名的，这迅速改变了本地生活服务业的市场格局。58 能走到今天有很多原因，总结创业经验，我有四点心得：第一点心得：你要选一个好方向坚持下去有一段时间外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气，-不要把我的存折打印出来给你们看一下?2008、2009 年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。最近这 2 年，我看都不看了，心如止水。为什么它不影响我的心情了?我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的-没有怀疑过。我们的投资-比较放手，58 从来没有腥风血雨。我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于 100% 的，就这样连涨了 7 年。批评你的文章谁看?用户不看，客户也不看。质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的。第二点心得：不要做太容易、特别精巧的事情微信看起来就太炫，刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性，这个事情就不适合创业者做。其实有缺点的东西才容易成功，你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力。「很脏」的事情才不会有很多人跟你抢，「很脏」就是壁垒。58 始终在主动做各种尝试。现在有很多人整天说找创业机会。其实，创业不用刻意去寻找机会，在生活中、工作中你总会遇到一些事情不够完美，那么你就可以试图想办法去弥补整个缺憾，尽量使它变得完美，这就是创业的机会。第三点心得：创业从第一天起就要在每一个板块选最好的人要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展，我们前 4 年是公司推着人走。后来才是人拉着公司走。一方面我们原先的人变强了，一方面引进了一部分人。做这件事最好的人在哪里，就去拉这个人过来。陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。我会花 20% 的精力在团队优化上，有些牛 X 的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。我的桌上记着我下面两级的员工的名字，大约四五十人，争取这两级(中高层)没有短板，关注他们的成长，不断地跟他们聊，有问题的就转变思想，不然就换人。什么时候给员工股份？58 上市后，公司的 10% 的股份都在团队里，相当于 3 亿美金。当我公司的高层里有人要辞职的时候，我基本不会留，只会客气一下：“要不再考虑一下吧!中国人有一个心理，如果你不是把他的心伤透了，他不会提出离开，等你这个时候提出加薪加期权已经来不及了，不如把功课做到前面。给什么样的员工期权？当你认准一个人，想一下五年以后，他还会不会很重要，会不会在你的公司，想清楚了就马上给，不能拖，不用找咨询公司咨询，简单一点，马上执行。我的对手应该就没有这么做，所以他的很多员工现在就到我这里了。期权是最贵的奖励，这是在你成功了的情况下，如果你失败了，这就是毫无成本。不好的员工，如果是老员工就养起来，不加薪，放在一个不重要的位置，这可以体现公司的文化。如果是 VP，转到不重要的职位上，还要加薪，让他心理平衡。说白了，公司是你的理想，结构一定要时时优化，否则会有很大的问题，处理这个其中也许会遇到很大的对抗，甚至需要外部的力量，一条理论：如果不合适，给他等价的回报，让他退出。第四点心得：保持跟投资人的高密度互动好的融资机会有两个：一个是市场最热的时候，第二就是你最好的时候。资本只会锦上添花，如果你在不恰当的时间选择融资，不是找死吗？跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。其实投资者很被动，他把钱投给你了就没有主动权了，此时你的成功就是他的成功。投资人的资源为你敞开着；在公众场合，他们会帮助你；当你怀疑自己的时候，他们还会鼓励你。和投资人保持高密度互动。他给你投了钱以后，只有从媒体渠道了解你，如果你三个月不跟他互动，就容易产生误解，进而关系恶化。所以我会跟投资人保持私信、微信互动，没事就会翻开电话薄给他们电话，把每一次进步都告诉他们。58 没有董事会，沟通就是发个邮件，约一起吃火锅碰一下。他知道你在干什么，这样才不会产生误会，这样他们才会继续支持你，甚至下一轮融资，他们会领投。虽然 58 和赶集一直在斗争，但是姚劲波和杨浩涌却一直是好哥们。创业者不能把一个长跑当短跑来跑，不能做机会-。融到钱之后不应该做 6 个月的计划，而是做 3 年的计划。。普洱创业投资发布。更多创业故事姚劲波：创业就要做“很脏”的事，“脏”就是壁垒最新相关信息：
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